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　　随着看的企业、行业越多，所长发现了一个残酷的事实，在商业竞争的战场上，多米诺骨牌效应往往比想象中的更具破坏力，如果某企业在一个核心领域被对手撕开缺口，那么要不了多久其防线可能就会面临全面溃败。

　　因为这种缺口几乎不可能是单一维度的偶然失手，而是相关企业底层竞争力的系统性折射，当一家企业能在某个领域实现超越，本质上意味着其在技术研发、战略布局、组织效率等底层能力方面已构建起多维优势。

　　所以，如果一家企业在某核心领域败给另一家企业，那么接下来其他方方面面都很有可能会被陆续超越。

　　此前国内的扫地机器人龙头一直都是科沃斯，但不知不觉间，石头科技已经对科沃斯实现了反超。根据IDC的预测，国内市场以销售额口径计，2024全年石头科技以24%的市场份额夺得市场第一。

　　在国内夺得第一的同时，海外也同样取得了突破。根据IDC数据，2024年石头科技全球出货量同比增长20.7%，以16%的销量份额和22.3%收入份额的成绩首开元入口 开元在线官网次晋升全球销量、销售额口径“双冠王”。

　　石头在扫地机器人领域后来居上超越科沃斯早有苗头，毕竟一直以来科沃斯的市占率持续在被石头侵蚀，虽然下图展现的只是线上的情况，但国内扫地机器人的销售绝大多数都是靠线上实现的，线上份额不断上涨其实已经很能说明问题了。

　　石头给市场的印象一直是在扫地机器人上穷追猛打，集中所有的火力专攻扫地机器人，因此能有所突破，不曾想就在石头扫地机器人开始超越科沃斯的同时，此前一直不温不火的洗地机也开始发力了。

　　我们看下图，2024年9月的时候，石头科技的洗地机还不温不火，结果10月就开始猛增。到现在也就短短半年多，其线上市占率已经超越追觅排名第二了，同样的，随着石头市场份额的极速攀升，科沃斯一直比较稳得住的洗地机市占率也开始下降。

　　针对这个事实，所长自己的购物情况应当可以作为一点参考，前不久所长在忙装修，对于新家，所长没有用扫地机器人的打算，更倾向于用洗地机。一方面觉得扫地机器人技术还不是完全成熟，有时候比较智障，清洁力度也不如洗地机；另一方面，洗地机开元体育网站 开元登录入口保留了人操作的“权利”，针对顽固污渍时可以主动进行刷洗，而不是单纯依赖吸力，在边角等复杂区域灵活性也更具优势；当然还有一点，所长自己觉得人或多或少还是要做点家务，这也算是运动的一种，不能什么都交给机器，简单动一下挺好的。

　　所长很懒，选电器就是根据京东的排行榜，绝大多数人都觉得好，那大概率没问题。记得第一次看的时候，排行榜前三都是科沃斯家的产品，所以所长就在从科沃斯家挑了排行榜前三且销量大的，想着要搬进去的时候就下单。

　　几个月后的一天，所长忽然心血来潮想看看石头家的产品，因为想到石头在扫地机器人方面更有性价比，说不定洗地机也还不错呢？结果不看不知道，一看吓一跳，石头的洗地机排名蹿得非常快，所长第二次看的时候各种排行榜的前三已经出现了石头家的洗地机产品，而且销量很高，考虑到上榜的石头同购物车的科沃斯功能类似，但是价格便宜一些，于是所长果断叛变了。

　　虽然只是一个极小的小案例，但是见微知著，所长能叛变科沃斯选择石头，这也可以说明一些问题。

　　有一说一，石头的后来居上其实是有些取巧的，他推新一般会在科沃斯后面一点发售，后推出的新品相比科沃斯几乎都有明显的差异化优势，要么功能有所改进，要么价格更低，总之是有点讨巧的，往往最后呈现的结果就是给消费者提供了更具“性价比”的产品。

　　科沃斯在2021H1推出视觉导航的洗拖布产品 N9+，石头晚了几个月在2021年9月推出带 LDS 导航的洗拖布产品 G10，G10 推出后的次月，石头以销售额计的市占率就同比提升8.5个百分点达到 19.2%。

　　科沃斯20221H1率先推出全能基站产品 X1 OMNI，并投入较多费用教育市场，但 5999 元的价格确实过于贵，只能吸引部分消费群体购买。然后，石头又晚了一阵子在2022年3月推出全能基站产品 G10S，售价 4799 元，这无疑大大降低了全能基站产品的购买门槛，在G10S推出的次月，石头以销售额计的市占率就同比提升16.3个百分点达到 33.7%。

　　科沃斯在2023Q1推出走量机型主打热水洗拖布的 T20 Pro ，定价3999，然后石头就在2023年8月推出新品 P10 Pro，也卖3999，但多一个“动态机械臂”功能……

　　乍一看石头的做法有点“讨巧”，基本就是跟在科沃斯后面“摘桃子”，但这看似轻松，其实非常不容易，因为公司想交付给用户性价比更高的产品，一方面技术实力得跟龙头保持一致甚至超越，另一方面成本控制需要做得更好。

　　石头脱胎于小米，能从小米生态链脱颖而出成为独立的上市公司，本就说明其综合实力尤其在性价比或者效率方面是很厉害的。

　　商业世界的竞争表面上看有很多纬度，比如产品力、渠道力、营销力、成本管控力等等，但实际上，这些表面上的各种力最终落实到第一性原理上就是公司效率，产品力对应的是研发是否高效，渠道力对应的则是渠道铺设与终端触达是否高效，营销力则对应的是用户心智抢占与流量转化是否高效，成本管控力对应的是供应链垂直整合与规模制造是否高效……

　　上述所长提的开元入口 开元在线官网那些东西，理论上讲，只要你投入的资源够多，怎么都堆得出来，可问题是每个企业的资源都是有限的。此前恒瑞医药在投资者交流中讲过一句话，“靶点这么多，公司不可能全部都去做投入。”

　　这些表象背后的第一性原理——效率，换句话说就是组织与人效。小米的性价比基因本质是对人效的极致追求，所以，能在一众小米生态链企业里脱颖而出，最终还从小米中独立出来，石头这方面的能力必然是不俗的，我们看下图，横向对比一下，石头的人效确实比科沃斯要高得多得多。

　　当商业竞争的所有维度都被拆解为效率时，石头的跟随式创新实则是一场精心计算的效率碾压。在科沃斯定义的赛道上，实现更短的研发周期、更低的成本损耗、更快的渠道响应，于是可以变 “后发” 为 “优发”，最终实现 “性价比” 对 “高端定位” 的降维打击。

　　回到洗地机，石头科技近期快速崛起就是凭借2024年9月后陆续推出的A30系列，不论是高价位的A30 Pro Steam，还是低价位的 A30 Pure，相比竞品同价格带产品都具备更强的竞争力。

　　另外，石头科技的洗地机已经出海，在亚太（韩国、越南、新加坡等）及北美、欧洲都有产品陆续上市，甚至还在韩国取得了Top2的成绩。

　　在 2024 年上半年之前，洗地机在石头科技的营收版图中尚属边缘的存在，而自 2024 年下半年起，这一业务线迎来爆发式增长。据券商测算，2024 年全年石头的洗地机收入占比已攀升至 9% 左右（下图中其他智能电器基本可以视作洗地机），标志着继扫地机器人之后又一增长极正强势崛起。

　　和所长的顾虑一样，科沃斯也在此前的投资者交流中坦言“现如今扫地机器人技术还不算成熟，目前的形态还不是最终形态”，所以，所长一直觉得洗地机可能会早于扫地机器人更快完成家庭渗透。

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　　事实好像也确实如此，这些年国内洗地机市场快速扩容，数据显示2024 年国内洗地机出货量达 663 万台，首次超越扫地机器人的 538.9 万台，从中短期看，其市场容量已展现出更广阔的增长纵深。

　　目前，石头科技已经在扫地机品类登顶全球第一，未来公司有望充分复用品牌势能、销售渠道、智能清洁技术，凭借卓越的效率优势实现洗地机品类的突破，使其成为继扫地机器人之后的第二增长曲线。