高毅资产、嘉实基金、天弘基金、泓德基金、易方达基金、兴证全球基金、红衫中国

　　问题1：第四季度是全球销售大促旺季，公司第四季度国内及海外大促销售表现如何？

　　进入四季度，全球范围迎来年末大促时点，各国家、地区促销活动陆续开展，其中主要包括国内地区的“双十一”购物节、海外地区的Prime Day 2.0、“黑色星期五”及圣诞节等一系列节庆活动。作为年度重要销售时点，公司提前部署，采取了更加积极的产品策略和市场策略迎接市场需求。在国内，今年“双十一”期间受益于国家推行的新一轮“以旧换新”补贴政策，扫地机行业得到了有效促进，也推动公司自身业务进一步发展。公司在国内大促期间取得了亮眼表现，在国内主要销售渠道均实现了高速增长。在海外，基于多年的品牌口碑积累和前期持续投入，并且公司在下半年加快了海外推新的节奏，实现了全球同步推出新品，助力了公司在今年海外大促期间也能够取得亮眼的成绩。未来公司将会继续保持积极的产品策略和品牌策略，把握市场机遇，力争将公司及品牌进一步做大做强。

　　问题2：公司在洗烘一体机这一新品类上持续投入，目前该品类销售情况如何，公司对这一品类有怎样的期待？

　　公司在2023年下半年推出洗烘一体机这一全新品类，推出了区别于传统烘干技术的第三种烘干技术“分子筛”，能够在标准尺寸下提供更好的烘干体验，解决消费者痛点问题，并迅速切入市场。2024年以来，公司陆续推出多款新品，同时囊括标准尺寸洗烘一体机和迷你洗烘一体机，满足了消费者在不同场景下的情景需求，并且赢得了良好的口碑。同时，自第三季度以来，公司通过一系列线上、线下推广活动，提升了消费者对于产品及品牌认知。在今年国内“双十一”大促期间，公司洗烘一体机产品销售取得优异表现，在主要销售平台均进入了品类热销榜单。未来公司将持续推动洗烘一体机品类的技术研发，进一步丰富产品矩阵，不断提消费者的清洁体验，推动公司业务的持续发展。

　　问题3：公司在三季度也推出了洗地机新品，目前洗地机产品销售情况如何，未来公司是否会持续投入，加快产品布局？

　　公司在三季度全新推出了A30系列洗地机产品，首创了“零感”清洁系统，能够为消费者提供零缠毛、零死角、零负担的清洁体验，进一步提升清洁品质。随着新品的推出，洗地机品类在今年“双十一”期间取得了亮眼表现。公司也在海外市场同步推出，取得了热烈的市场反馈和品牌声量。在12月，公司再接再厉推出了A30 Pro Combo全能五合一旗舰机型，提供覆盖全屋的完整清洁体验。未来公司将进一步借助自身技术开发能力优势，持续优化产品性能，丰富产品矩阵，为消费者提供优质的清洁体验。

　　答：2024年以来，公司产能利用率持续保持在较高水平，目前看四季度稼动率比三季度略升，公司订单储备充足，秉承“以销定产、柔性生产”的策略，全力满足客户的需求。

　　答：公司生产经营所使用的主要原材料包括覆铜板、铜球、铜箔、半固化片、金盐、干膜、油墨等，覆铜板、铜、金盐等原材料的价格在2024年二季度增长较快，目前处于企稳阶段。公司通过扩大供应渠道、优化供应链管理、加强库存管理、研发技术创新等方式，最大程度降低原材料价格波动风险。

　　答：HLC工厂量产产品最高层数突破40层、平均层数12层以上，HDI工厂具备任意层互联及mSAP生产能力，主要应用于高端消费电子、通信、算力、汽车电子等下游领域。2024年以来高技术、高附加值的珠海金湾HLC、HDI工厂各项业务持续推进，产量产值稳步提升，助力公司产品结构优化升级和盈利能力改善。

　　答：随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%，而根据公开披露数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。

　　答：公司拥有专业的设计团队，通过对产品上市销售数据、消费者意见及相关媒体的信息搜集，积极研究、分析及运用，不断推出美观性与实用性俱佳的产品，确保公司产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化、个性化需求同步。

　　3、 请问公司在先进的防盗、防劫、报警系统技术的门窗生产或其他智能家居方面是否有相应计划或已有成果。

　　答：人工智能技术将为智能家居的应用提供支持，推动行业升级，公司在智能家居领域也在加强产品拓展，请广大投资者注意投资风险。

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